6 月9 日，中望软件“鸿鹄展翅，设享未来”主题系列沙龙活动第二站，来到了首都北京。伴随着北区合作伙伴的不断加入，中望软件北区渠道业务也进入了新的阶段，为此我们与伙伴齐聚一堂，深入交流探讨中望软件的未来发展、产品技术、市场机会和渠道战略，共同探索新的征程。

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作为国内A 股第一家研发设计类工业软件上市企业，中望软件深耕CAX 领域25 年，拥有自主CAD、CAE、CAM 核心技术，致力于构建可持续发展、多赢的产业生态系统，助力中国工业软件发展。

鸿鹄初翔，启程万里

在沙龙活动上，中望软件渠道总监首先发表开幕致辞，对当今工软市场格局和中望软件渠道战略及布局做了深入讲解，并明确表示，中望软件会坚持可持续和长期主义的渠道政策，不断完善渠道体系建设。同时也会为代理商伙伴定制合作方案，并提供全面有力的支持，来保障市场的有序覆盖和健康发展。

中望软件渠道赋能专员（左图）及中望软件渠道北区大区经理（右图）

中望软件成立于1998 年，一路走来已经有25 年时间，在2002 年中望软件推出第一代中望软件CAD 平台，2010 年中望软件全资收购了美国VX 公司及其全部知识产权，正式进军三维CAD/CAM 领域，18 年布局仿真，到目前中望软件已经成为国内同时拥有二三维CAD/CAE/CAM 核心技术的工业软件企业。在会上，中望软件渠道赋能专员对中望软件公司、产品矩阵等进行了详细讲解，在场伙伴也对中望软件三维产品产生了浓厚的兴趣，在后续的提问环节中，对三维产品的发展历程和优势功能点都有提问。

21 年中望软件在科创板上市，成为国内A 股第一家研发设计类工业软件上市企业，同年中望软件发布“鸿鹄计划”，开始面向全国招募代理商合作伙伴。从21 年开始，中望软件渠道北区在伙伴的帮助支持下快速发展、团队不断壮大，未来渠道北区也会科学优化管理方式，更好的服务代理商伙伴。

中望软件技术支持经理（左图）及中望软件渠道赋能中心经理（右图）

中望软件区域技术支持经理结合实际的应用场景，为现场伙伴深入浅出地介绍了中望软件二维CAD、三维CAD/CAM、仿真CAE 产品和专业应用软件的核心能力与优势。详细地讲解了中望软件多年来覆盖各类制造业、工程建设行业企业所积累下来的典型客户应用案例，助力伙伴更加清晰了解中望软件的业务场景与落地路径。

随后，中望软件渠道赋能中心经理就伙伴们较为关心的渠道制度和商机制度，进行了分享和解读，赢得了伙伴对中望软件渠道制度的认可，渠道制度的宣讲也能更好地帮助伙伴开展业务。另外，基于多年来积累的数据分析和行业前瞻经验总结，赋能中心经理对二/三维CAD 的客户画像和市场机会点也进行了讲解，根据不同业务的特性，与伙伴一起探讨正确的目标和方向。

在最后的自由讨论环节，北区新加入的伙伴积极就自身关心的问题进行提问，中望软件渠道总监就大家关心的渠道权益保障、冲突协调沟通、业务合作模式以及技术支持等问题一一做了解答。中望软件渠道总监也再次表示，中望软件的发展离不开代理商伙伴的支持，需要中望软件和伙伴共同努力。

中望软件中国业务中台总监与会听完交流，总结道：“市场处于不断的发展之中，中望软件这几年在国内也正处于高速发展期。我们希望有更多的伙伴参与进来，一起拓展业务和市场发展，共同创造更多的商机。而且我们相信市场发展和合作模式是在不断进步的，最终可以实现资源的共享，共同实现成功。”

携手共筑渠道产业生态

自2021 年启动“鸿鹄计划”以来，中望软件秉承着“同行更致远”的理念，通过制度与沟通，积极保障伙伴权益，并为新加入的伙伴团队提供全面的支撑。未来，中望软件也将与所有伙伴一起，为工业软件国产化事业添砖加瓦。